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严格意义上来说，课外喵并不是一家在线教育公司，而是一个整合线上线下教育资源的服务平台。课外喵的创始人卓世贤告诉界面新闻记者，课外喵的用户有两类：一种是中小教育机构，另外一种是K12学生家长。

课外喵希望能够整合中小课外教育机构从而更好地服务K12学生家长，这个过程中涉及对传统K12教育培训行业的服务、改造与升级，最终实现的是一种B2B2C模式。

K12教育与中学的课外辅导不一样，卓世贤说，“像一些中学的课程，像数学、物理、化学等，需要很专业的教学，所以也很容易出现优秀的专业机构，比如学而思。但是K12教育则比较分散，至今没有一家覆盖范围特别广的机构出现。”

除去那些新东方、学而思这样的大型教育机构，专注于K12教育的机构其实有很多，而且呈分散的形式散布在学校或者居民小区周围，这些机构一般能容纳100到200名学生。

对于这些中小型的教育机构来说，获取客流并不是特别大的难题，因为在创办机构之前都做过市场调研，在明确有市场机会的情况下才会开设这些培训班。

但这些中小型机构却面临着生源不稳定的问题，究其原因是因为这些中小型的机构没有系统的课程内容和管理方式，很多学生只学一期就会转投其他机构。要提升这些机构的续课率，最关键的就是要提升这些机构的自身能力。

课外喵的创始人卓世贤就是看到这些机构的需求，所以开发了针对中小机构的业务。

卓世贤向界面新闻记者透露，为了能够提升这些中小机构的办学质量，课外喵推出了三个维度的产品，帮中小型教育机构进行互联网化、课程内容和运营管理方面的提升。

界面新闻记者了解到，在互联网化方面，课外喵开发了一套供机构使用的SaaS系统，帮助线下机构服务数据化、标准化、互联网化。并且还有家长端使用的APP，通过这一套系统课外喵就将线下机构进行了互联网的改造，提升了管理效率并且改善了与家长沟通的流程。

此外，课外喵还会对合作的线下机构进行标准化的门店改造，打造标准化的线下课外教育体验学习空间。在不到10个月的时间里，课外喵已经改造了200多家线下教育机构的门店。

在内容方面，由于K12教育的学生年龄普遍偏低，课程的设置也比较分散。卓世贤透露，课外喵所提供的课程中，语数外占40%、舞蹈等课外课程40%，还有20%是纯托管类的项目。

为了能够提升中小机构的教学能力，课外喵还会对这些机构提供优质丰富的课程内容，这也是课外喵的盈利来源之一。课外喵的课程资源来自低价采购的网校课程，还有很多在线教育机构的课程，低价批发课程之后再售卖给这些中小型的线下机构。

卓世贤表示，课外喵会采购很多优质的在线课程，帮线下机构减小采购成本，而且由于采购量比较大，现在甚至已经有课程制作方开始给课外喵制作专门的教学课程。

除了采购课程，课外喵还有自己的课程产品。卓世贤透露，目前课外喵的舞蹈和托管课程都有自己的产品体系，能够直接输出给课外喵的客户机构。

在运营管理方面，课外喵也会给线下机构提供培训课程，主要通过旗下的“妙课学院”。妙课学院的教学对象是中小教育机构，给机构的管理人员提供运营、管理方面的知识，以提高机构的运营水平。

卓世贤希望通过给中小机构提供服务的方式，来整合这些分散的线下机构，最终形成课外喵品牌的连锁机构，打造中小教育机构的品牌效应。

至于课外喵的C端用户，课外喵也通过家长方的APP提供课程搜索、联系线下、灵活约课、实时联动等功能。由于家长和教育机构都同在课外喵的体系之内，既能够维持机构的客源的稳定性，又能够给家长提供多样性的选择。

卓世贤表示，家长端的功能主要是入口和数据积累的功能，而课外喵的重点还是在线下机构的升级改造方面，只有优质的机构和课程才能够真正留住用户。

日前课外喵刚刚获得3000万人民币的A轮融资，卓世贤透露，此次融资将主要用于内容建设、子公司发展、面向三线城市的内容体系。

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