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　　前言

　　顺丰上市低调的老王，不演讲不接受采访，没有鸡汤没有语录，没说要改变世界。顺丰是所有快递中最贵的，2016年净利润却远超圆通、申通、韵达净利润总和，上市市值2300亿。这告诉我们，不是便宜才有市场。真正做好企业做好产品，一定不是靠牺牲利润，而是靠提升产品自身价值与服务！

　　中国是全球制造基地，却面临国人出国抢奶粉、马桶盖、电饭煲…的尴尬，甚至一些产品本来就是made in china，但因镀了层洋外衣就顿时让人放心不少；而国内不少企业却还沉醉在不断刷低价格抢客户、降低品质削减服务的怪圈中。老板们向顺丰老王学习，别光顾着营销却忘了产品价值这个根本，而这也正是习大大2016年提出了“加大供给侧结构性改革“核心。

　　什么是“ 供给侧结构性改革”，和中小企业有多大关系？ 中小企业没钱没人没规模，如何既能把精力放在产品上，又能兼够营销不愁下顿米？

　　供给侧改革是什么？

　　“加大供给侧结构性改革“和中国所有制造企业息息相关，是提醒企业跟上国家大步伐，淘汰落后产能、提升产品质量、提高生产效率、提升人员素质及创新能力、进而提升企业竞争力。LOOK~

　　（图片来自网络转载）

　　中国企业不论国企还是民企，如果跟不上“供给侧改革”步伐，就会面临更低利润率、产品质量不能提升、后期发展空间有限，面临在结构调整大格局洗牌下的淘汰。

　　中小企业怎么办？

　　我们在羡慕顺丰同时，也别忘了别人背后24年的艰辛。没钱没人没规模，精力全在“吃饱”问题上，这是很多中小企业的现状。如何才能抽身沉下心来，把精力更多地放在产品上，提升品质优化创新呢。有一个例子，大家是否会有一些启发……

　　深圳诗美居成立于1998年，是生产铝合金门窗、阳光房的专业门窗生产厂家。想当年，为了进驻百安居，入场费、管理费一分不少，诗美居还要给百安居42%的提成！BUT，电商的兴起改变了客户的消费习惯，卖场的客流减少销售萎缩，各种费用却没有减少，苦苦支撑下已年过半百的总经理张社平萌生了退意。

　　2014年是转折的一年，张总转型触网～在牛商网的建议下，公司网络营销定位清晰了，侧重于更能提升产品价值的门窗定制工程。2014年底，诗美居营销型网站上线，张总看完非常感慨：“以前我们也做过网站，但没有营销力、没有效果，仅仅是赶潮流，现在才发现营销型网站的天壤之别!”

　　为了早日网上接单，张总组建了8人网络营销团队。在付费推广的第15天成交了第一笔10万订单，2015年1-5月诗美居网上接单600多万，月均120多万。网络营销初战告捷，但公司又陷入了瓶颈，加入网络营销业务后，由于缺乏专业度，影响了公司的整体管理效率，经常顾此失彼，而网上订单金额也上不去了。

　　2015年9月，张总决定请牛商网代运营，把网站升级为超级营销型网站，却把网络营销团队削减至1人。国庆期间成交了3个客户，订单金额近百万。2015年11月初拿下了中铁十五局广深高铁福田站的铝合金隔项目。

　　2015年9月诗美居超级营销型网站（https://www.georgia-gd.com/）首页首屏

　　“专业的事情交给专业的人去做，而我又可以把精力放到工厂，去提升生产工艺、控制产品品质，我们在招兵买马扩大生产……“张总做了这样一个总结。

　　提个醒：营销的根本还看产品竞争力

　　从最贵却最赚钱的顺丰、到“供给侧结构性改革“的国家导向，无一不是在强调产品竞争力的重要性。很多中小企业也明白这个道理，只是天天都在赚钱糊口，哪有多的时间精力去创新产品、优化服务，而深圳诗美居则是一个兼顾营销与提升生产的好例子。“互联网+”帮助企业转型，最大化地打通了销售渠道，但营销的根本还要看企业产品与服务竞争力，没有后者，“互联网”、“网络营销”也只是无后续力的一时之计。