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　　投资界——

　　中国创业与投资第一门户

　　粤商、闽商，自古是中国两大著名商帮。时至今日，粤闵两地的商界大佬和投资人依然在神州大地上熠熠生辉——缔造出企鹅帝国的马化腾、“天使投资第一人”薛蛮子，“草根英雄”蔡文胜......“投资界100”地域系列之广东福建，为您揭秘大佬的地域基因。

作者| 范文茜

报道 |投资界PEdaily

　　故乡是儿时的一个梦，是模糊却又深刻的烙印，是渗透在血液里的天然基因。对于早已功成名就的顶尖投资人来说，故乡意味着什么？或许伟业在他方，但口音、口味、个性……都与故乡有着千丝万缕的联系。熊晓鸽说过“每年清明无论身处何方都会回湖南”，故乡情结溢于言表。

　　粤商、闽商，自古是中国两大著名商帮。时至今日，粤闵两地的商界大佬和投资人依然在神州大地上熠熠生辉——缔造出企鹅帝国的马化腾是广东汕头人、被誉为“中国天使投资第一人”的薛蛮子出身于广东，“草根英雄”蔡文胜是福建人……2015福布斯中国富豪榜里面，广东、福建两地的“富豪”占比最多，广东有30位富豪进入富豪榜名单，福建则有22人上榜。“投资界100”地域系列之——广东福建，为您揭秘两地投资大佬的地域基因。

　　【广东】“想赚钱？少说话，多做事”

　　地域特点

　　在“敢为天下先”的南粤大地，向来务实低调的实业家也纷纷转身加入了投资人的队伍，一时间广州、深圳的VC、天使“满天飞”。与上海、江浙等地不同的是，广东地区的投资人延续了以往做实业的风格，低调而务实。他们不会每天在媒体面前高调曝光，也不会为年轻人写太多“心灵鸡汤”，而选择默默地壮大自己的那座“城池”。

　　代表人物

（排名不分先后）

　　马化腾：战略投资讲求实用主义，出手“ 快准狠”

　　今年6月，腾讯斥资86亿美元从软银手中买下芬兰手游开发商Supercell，该笔投资成为腾讯史上最大笔并购，对腾讯“全球游戏帝国”地位的奠定具有里程碑式的意义。十年来，腾讯通过大大小小的投资并购，逐渐填补了自身游戏IP的不足，逐步成为经验丰富的“国际买手”。2011年、2013年，腾讯分别以2000万美元与4698万美元投资猎豹移动，总投资额达6698万美元。2014年，猎豹移动成功上市，腾讯占股价值2.7亿美元，投资回报率高达400%。

　　相比于马云“30亿以下的项目绝不投”的霸气范儿，马化腾更符合“战略投资人”这一称谓，风格冷静、细腻、前瞻性强，符合广东人典型的务实精神。马化腾的投资基本上是围绕业务进行，从“游戏”为大本营向电商、O2O、金融等领域扩张壮大，都是为了解决当下最迫切的问题，其投资战略意图也非常清晰——自身不强，投资来补。

　　马化腾是汕头人，说到汕头，这个潮汕商帮的根据地，不得不提前华人首富李嘉诚、狱中大佬黄光裕等一批潮汕商帮的代表人物。潮汕大佬们足迹遍及全球，敏锐的商业嗅觉使他们能够感知到最有回报价值的投资项目，同时，以逐利为第一目标的潮汕大佬们，很少因“故乡情结”改变他们的投资原则。

　　曾李青：天下武功唯快不破，投资风格“简单粗暴”

　　作为“腾讯五虎”之一，曾李青与马化腾共事多年，又都是广东人，即便离开腾讯转型做天使投资，两人的风格也有着相似之处，简单直接，以实用主义取胜。曾李青说过，他的“独门投资秘笈”可以浓缩为三个词——快，小而强，细分市场。做天使投资，尤其在起步阶段，就要像鬼子进村一样，悄无声息而又行动迅速。此外，他做投资非常讲究原则“我出钱，我就是老板，你可以不同意，找别人去拿钱好了。”

　　薛蛮子：中国天使投资第一人，不以学历论英雄

　　“敢为天下先”是国父孙中山提出的口号，广东人向来有着开风气之先的理念。做投资，当然也不例外，被誉为“中国天使投资第一人”的薛蛮子，出身地就是广东。敢作敢为还表现在投资了李想的汽车之家和蔡文胜的265，两位都是学历不高却成就非凡的“草根英雄”，薛蛮子甚至说，这是他在投资生涯里面，最得意的两个案子。而让薛蛮子的天使投资界一战成名的案子，则是UT斯达康。从初始的25万美金到1.25亿美元的回报，让薛蛮子“对钱没了感觉”。

　　薛蛮子认为，做天使投资的优势其实是阅历。年轻人的创业有热情，而投资的岁数越大、越老奸巨滑、越能跳过所有的坑、交过所有的学费，他们带来的价值是跟青春、热情一样大的。

　　曾经是微博鼎盛时代的网红大V、经历过“牢狱之灾”，薛蛮子东山再起时又在寻找什么样的商业机会？有媒体报道称，薛蛮子最近在试水私募股权基金，他操盘的一款私募股权基金刚刚募集完毕。

　　何伯权：乐百氏创始人转型做投资，自称“我是一个服务员”

　　2001年，何伯权离开了一手创办的乐百氏，这个他苦心经营了十多年的中国著名饮料品牌，年销售额超过20亿元。2003年，何伯权在广州创立今日投资有限公司。短短几年，他发掘并培育了许多优秀的创业企业，包括久久丫、爱康国宾等。2009年底，他投资的7天连锁酒店成功在美IPO，同年诺亚财富成为第一家在美国上市的中国民营金融服务机构。一年之中有两个项目成功退出，足见其投资的功力。

　　从鸭脖子到经济型酒店，何伯权的投资领域似乎风马牛不相及，其实都有一条主线：围绕消费者，以服务业为主。作为天使投资者，何伯权不仅投入资金，还会从方向、管理上给予指导。但他强调，自己提出的建议，操盘手不需要完全照做。“我是一个服务员”，何伯权说，不会干涉太多，只是为他们把握方向和发展节奏。

　　【福建】“爱拼才会赢”

　　地域特点

　　福建人特别有生意头脑，具有“赚一块钱再借一块钱出去”的敏锐商业嗅觉。有一种说法是，他们会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后再卖一把。敢于冒险的福建人热爱创业、喜欢在外打拼，“爱拼才会赢”这首歌曲正是性格写照，但也有着“回馈桑梓，落叶归根”的传统。对于故乡的沙茶面、蚵仔煎，以及海风熟悉的味道，他们是念念不忘。

　　代表人物

（排名不分先后）

　　蔡文胜：扶持“福建帮”，偏爱草根创业者

　　如今的蔡文胜已是知名的天使投资人，还出任美图秀秀董事长。高中辍学的蔡文胜经历丰富，也影响着他后来的投资理念。

　　蔡文胜投资具有一个明显特点，就是草根性非常强，对创业者学历要求不高，投资尤其偏爱福建80后创业者。如“冷笑话精选”创始人伊光旭、同步推创始人熊俊、美图秀秀创始人吴欣鸿及姚剑军、陈剑瑜等，无一不是福建人，而且很多人学历并不高。如熊俊是在福建本地上的一所普通本科，伊光旭大学没毕业就出来创业，吴欣鸿干脆没去读大学。

　　蔡文胜似乎对家乡有着特殊的“爱”。如确定投资“冷笑话精选”后，蔡文胜强烈建议伊光旭从南京搬到厦门，能够回到福建家乡创业，而这也是伊光旭求之不得的。

　　卢蓉：生长在厦门的客家人，投资界“女中豪杰”

　　卢蓉是生长在福建厦门的客家人，但与蔡文胜这位“草根英雄”不同的是，她是典型的“海归学霸”；相比起家乡，她更多地游走于广阔的世界。先后毕业于马里兰大学和约翰·霍普斯金大学，主修经济，第一份工作在高盛亚洲，后来出任DCM中国联合创始人、董事合伙人，文思海辉、易车网、当当网在她的主导下成功IPO。今年5月8日，卢蓉离职DCM加入H Capital，与前老虎基金合伙人陈小红共同开启新征程。

　　朱立南：相中“靠谱”同乡，投资神州租车

　　2014年，联想控股总裁、现君联资本董事长朱立南见证了神州租车在香港上市。这当中，还有朱立南与“老乡”陆正耀的一段有趣往事。君联资本是神州租车的A轮投资人，在早期就与神州租车一起探索业务模式。朱立南与神州租车的创始人兼CEO陆正耀是老乡，也是网球球友，朱立南颇为欣赏陆的果敢和行动力，在他看来，陆正耀是典型的福建人，务实、靠谱，果断对神州租车追加投资。

　　刘星：投资唯品会、51Talk等成功IPO，眼光独到的独角兽“猎手”

　　51Talk登陆纽交所，不仅成为今年为数不多的赴美上市公司，同时也因其是中国在线教育赴美上市第一股而备受关注。作为51Talk的C轮投资人，红杉资本中国基金合伙人刘星在媒体采访时表示，“我们看到中国的消费者正在拥抱全球，不仅是从留学的热情上印证这一点，从出国旅游人数的增加、出国购物量的增加以及海淘的热度等等都在证明，这是一个很大的会持续的时代背景。”

　　而真正让刘星“一战成名”的项目是唯品会。这位在闪购模式中选中唯品会，并在唯品会上市中扮演了重要角色的明星投资人，谈及投资唯品会的经验时表示：“有一个东西是最难以超越的，那就是时间。不管我成功还是不成功，起码我做过很多买卖的尝试，有数据支撑以后的判断，而没做过的人永远都不会了解。说得极端一点，所有基于数据产生的智慧或者知识，别人是无法复制的。”

　　来源：投资界

　　延伸阅读：16年前 28岁的马化腾这样创业

　　1999 年，第一届高交会，深圳会展中心。

　　这一年，腾讯刚成立不久，筚路蓝缕举步维艰。即时通讯产品 QQ 在刚推出不到一年时间就拥有了 500 万用户，这大大超出了马化腾的预料。

　　对于在当时极度缺钱的腾讯来说，用户量暴增成为了一个大 " 包袱 "，因为它几乎连一两千元的服务器托管费都付不起。

　　在近一年的时间里，公司几乎都处于 " 裸奔 "

　　状态：几个创始人为了养活腾讯这个孩子四处给别人做网页，设计程序和系统，甚至差点要把 QQ 这只胖企鹅转手卖给别人。

　　要找钱并不是一件容易的事。

　　想贷款？当年的银行可不是凭 " 用户注册量 " 就能办抵押的，国内投资商根本不关心技术，而是你的固定资产。

　　想找投资？和今天 VC 和天使满天飞的投资环境不同，1999 年的互联网创业环境空间非常狭小，初创型互联网公司要拿到一笔投资更是难上加难。

　　" 我们曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐 "，但是马化腾最终还是决定把 QQ 留下来，自己把它养大。

　　至于钱，他瞄准了高交会这个全球投资者聚集的机会，打算在这次大会上放手一搏。

　　28 岁的马化腾抱着修改过 66 遍，共 20 页的商业计划书跑遍了高交会的所有会馆。没有几个投资人留意到这个志存高远的酗子和他的 QQ 储钱罐。

　　直到慧眼识珠的 IDG 和盈科数码的出现，一下子给了腾讯 220 万美元的投资。而直到 QQ 用户达到 2000 万时，这笔钱还没用完。

　　在今天看来，没有这笔风投，也许就没有今天的腾讯，更没有今天连接一切的互联网 +。

　　大佬们也曾年轻过 2000 年， 第二届高交会，深圳会展中心。

　　彼时腾讯已经走到了第二个年头。五位年轻的创始人意气风发，再次带着胖企鹅勇闯高交会。我们来看看今天叱咤风云的互联网大佬当年长什么样：

　　从左到右分别为陈一丹、许晨晔、马化腾、张志东、曾李青

　　看到大佬们青葱岁月风华正茂的老照片，小编只有一句忠告：你们这些年轻人，和身边的每一位大牛的合照请一定好好保存啊 …… 二十年后这照片不知道将值多少钱啊 ……

　　今年，腾讯携互联网 + 亮相高交会 2015 年， 第十七届高交会，深圳会展中心。

　　时光荏苒 16 年，五位创始人在行业中崭露头角，成为引领风骚的大佬。而腾讯的市值在最高峰时 2000 亿美元，是当年的 220 万美元的近 100000 倍。

　　来源：中金在线

　　揭秘蔡文胜的域名投资秘籍，他真的把域名玩到极致

　　一句话介绍蔡文胜：

　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。

　　Q：蔡文胜有多牛？

　　A：他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元;

　　他高中没毕业，英文相当烂，却把网站卖给Google，还成为众多 VC的座上宾;

　　他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千万美元级的热门公司;

　　他和另一位超级站长做4399游戏网站，很可能会比陈天桥更先做成“平台运营商”。

　　蔡文胜都投了哪些域名？

盘点蔡文胜的投资历程

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　　蔡文胜在早期的互联网行业里，算是比较草根的，他高一辍学，开始做服装生意，1993年移居到菲律宾经营家族的进出口贸易生意，至1999年才回中国。

　　回国后，他为了研究互联网放弃传统生意，开始着手投资域名。虽然那时候域名投资的黄金时期早就过了，但他觉得域名能带来的巨大机遇。辛勤的耕耘是收获之本，良好的付出是成才之道，蔡文胜选择域名的眼光独到，注册了大量有发展潜力的域名，并拿下很多现在总估值超过1亿美元的域名。这些域名涉及各行各业，而且很多已被知名网站启用。

　　在食物方面，Qiyi.com(爱奇艺)就是蔡文胜以农业水果奇异果的“奇异”二字来注册，还有Tudou.com(土豆)等等，交易价格也都很高。而且他手中还持有Pingguo.com苹果，相信目前价值已经上升千万了。

　　在家居房地产方面，他早已在域名场上抢先注册了不少有关的域名。比如家居Jiaju.com(家居)丶Jieju.com(洁洁具)等域名，据悉交易价就达到百万以上。现在他的手上仍持有很多个精品家居房地产域名，相信这些域名将来在市场上也会卖得好价格。

　　在城市地理域名方面，蔡文胜也占据了中国大部份城市域名，他曾说：“2000年开始注册域名那时，中国有2200多个县市，查询后发现80%在国外人手里。后来不少老外放弃后被我重新注册，经过几年努力，80%的城市域名被我注册或者收购回来，如今慢慢转让或赠送给当地人经营网站。”比如他Puyang(濮阳)丶Chuzhou(滁州)丶Jingdezhen(景德镇)丶dajie(大街网)等等，都是出於蔡文胜之手。

　　在汽车类域名方面，他已经卖出了三个域名，包括Zuche.com(神州租车网)丶Qiche.com(汽车网)丶和Cheshi.com(网上车市)，而且手上还持有zuojia.com(座驾).

　　在金融电商行业域名方面，他出售的Jijin.com(基金)丶Huangjincom(黄金)和Zuanshi.com(钻石)等都已被终端使用来建站，具有一定知名度。

　　在其他优质域名方面，创新工场Chuangxin.com(创新工场)丶Wanmei.com(完美时空)丶Baofeng.com(暴风影音)和Youhua.com(优化大师)等等都是转自蔡文胜之手。

　　除了买卖域名外，他运营的域名网站也是非常成功的。2003年，蔡文胜开始模仿hao123的方法，建立网址站265.com。265.com在2004年获得了IDG和Google投资，并疹2007年被谷歌以高价收购。而最被受关注的是游戏网站4399.com，目前拥有上亿用户的，是国内最大中文游戏发行平台。网页中的游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大丶巨人等大公司都开始与其合作。

　　蔡文胜的成功秘诀在於他的主动和果断，像当年他收购暴风影音时，竞争者中有百度丶软银丶IDG这样的劲敌，但胜出的竟然是他。因为他亲自去找暴风影音作者——哈尔滨的软件工程师周胜军，仅凭双方的一个口头协议，在半小时内，将自己几乎所有积蓄——1200万元人民币划到后者的账上。

　　此外，他勤奋努力，对中国排名前几千位的网站，站长是谁丶在做什么业务丶最初是怎么起家的和流量多大暸如指掌，而且买卖域名时会查询对方邮箱的后缀是公众账号还是公司账号，买域名的人是否在大城市，是大公司买还是小公司买。他把自己的不足用勤奋来弥补，了解互联网生态链，成为域名的主流人物。

　　域名投资让蔡文胜赚到了创业的第一桶金，也让他看一个全新的域名世界。而他域名的买家则遍布全世界，域名投资得到了空前的成功。

　　盘点蔡文胜的玩米秘诀！

什么样的域名更有价值？如何抢注？

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　　蔡文胜其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，

　　“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000 年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

　　这将面临两个问题：

　　一、如何发现有价值的域名;

　　二、发现之后如何保证自己能抢注到。

　　蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

　　（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　第一个阶段是我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。

　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名?我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。

　　后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时 romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。

　　通过这种方法，蔡文胜发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。

　　那么，面对全世界都在疯抢的域名，如何才能更快的抢注到呢？

　　在这个问题上，蔡文胜依然有自己的一套妙招，他自己举了当年抢注到FM365.com的例子。

　　FM365.com注册于1999年10月21日，已经放弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过期，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注 到?

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（以下内容摘自蔡文胜口述，搜搜君整理）

　　首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间，但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。

　　FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10% 的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。

　　注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比较高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高很多。

　　我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。

　　于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效， dns的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。

　　后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。

　　最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。

　　来源：域名搜搜

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