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　　少年不识愁滋味，爱上层楼。

　　爱上层楼。为赋新词强说愁。

　　而今识尽愁滋味，欲说还休。

　　欲说还休。却道天凉好个秋。

——宋·辛弃疾

　　从打工者到设计师事务所的掌舵者，一路走来不容易。一路上与甲方斗，与自己斗，不断地碰壁妥协，才明白那句“如人饮水，冷暖自知”的含义。

　　业主给我上了难忘的一课

　　十几年前刚毕业的时候，我怀揣壮志雄心进入装饰设计行业，进入一家大型的装饰设计公司，那时候年少轻狂，觉得自己的设计一定是最好的。

　　我入行做的第一套家装项目顺风顺水，工作上升职最快。我刚刚升职为“主案设计师”时，遇到中泰世纪花城一个客户，他给我上了难忘的一课，对我影响至今。

　　给客户做完方案时，他们全家都很满意，我对自己的“得意之作”也信心满满。但男主人评价我的作品“很美，但是不适合我家”，而且他提出要求特别让人费解——换一个40岁左右的设计师重新做方案，并且要求设计师结过婚，生过孩子。

　　我当时在业内小有名气，加上年轻气盛，咽不下这口气，于是将业主请到了办公室，询问情况。结果，那位男业主的话让我哑口无言：“设计的效果我们全家都很满意，但是我们是居家过日子，不是样板房，你还没结婚，也一定没孩子吧?!不会做饭吧?!哈，你们年轻人以后的路还长的很，过日子是要实实在在的……”

　　这个单子最终没有给我做，让我深受打击。但我留意客户最终选择的设计方案，并拿自己的设计方案去做对比。直到我结了婚有了孩子，才真正体会到客户当时为什么要那样说。家装空间是用来生活的，不是用来展示的。做家装项目，侧重点是甲方的需求，而不是设计师自身的喜好。设计方案美不美对客户并不是最重要的，他们注重的是空间的实用性。

　　家装设计师切勿“用小瓶装一缸水”

　　设计方案不被客户采纳认可是一方面，设计师经常遇到甲方对设计方案大刀阔斧地修改，最终方案被修改得面目全非，让追求设计理想的设计师苦恼纠结不已。其实，设计师互换位置，站在对方角度考虑，心态渐渐放平后，反而轻松上阵了。

　　对于公装或者公共空间设计而言，是以公众为服务对象。你不喜欢，大不了下次不来了，可谁能对家里空间不喜欢就不回家了呢?家装项目(样板房除外)是个体项目，每个人的喜好，兴趣，审美都不完全相同，因此，判断家装项目的好坏的标准就是甲方是否满意，项目是重精神还是重功能，完全决定权是在甲方的内心需求上，从精神层面、感官系统、实际使用三点上让甲方愉悦。家装项目中最终的使用者是业主方，设计师不可能完全凌驾于甲方之上。

　　我非常赞同上海著名设计师叶铮老师在《家装类与公共类设计师真正的区别在哪里?》一文的观点：“公共类设计需面对社会责任，承担历史使命。即便现实中与业主在一些观念上发生分歧，设计师也有坚守立场的道义责任。而如此使命是家装领域无需承载的，对于家装类设计师而言，无疑更倾向管家或保姆角色。这类设计师的使命就是业主的满意度。如果将更多的设计追求植入家庭，对业主则过于奢侈，且不厚道，尤其对于那些仍处生活较穷困的家庭更是如此。某些对设计的过分追求则多少构成了对于他(她)们的伤害。所以，设计最好不要跃层服务。用小瓶装一缸水是设计的心态出了问题。”

　　因此，真正意义上好的家装项目不一定是获奖作品或是印在书上的“作品”，只有实际使用者说好，才是真的好。于是，“实用合理，雅致，功能至上”，这十个字成了我做家装设计奉行的准绳。

　　家装是有生命周期的，延长设计的寿命是对设计师的功底的考验。就家装来说，任何一套房子，一定要给客户留有5%的可变空间。作为设计人员，要预判客户家庭的变化，不能把空间做满、做死，不论是在家具还是陈设上，实用才是王道，家庭生活中，其储物、收纳性要更强。

　　我们做设计的时候首先要做平面布局，平面布局通过了然后再考虑其他内容，在平面不成立的情况下，其他都是枉然，我们基本上都是这样在做。去看别人做的家装项目的时候，我也会注重看他(她)在空间布局上的调整，接下来才是选材和色彩。所以，要延长设计的寿命，你在设计中一定要站在客户的立场考虑实用和美观的问题，而且实用一定是第一位的。

　　十几年来，每次设计完作品之后，我时常会发现这样那样的问题，就觉得很可惜，这个当时为什么不这样做?为什么当时没有说服客户把这个软装饰品配上?

　　作为一名设计师，每一套作品做完，那就是你的昨天了，你得从昨天的作品中发现问题，然后在问题中总结出经验来。做好今天，还要想想明天怎样做得更好，几乎天天这样自我折磨，自己跟自己斗。

　　胡冬冬作品：蓝泊湾私宅设计

　　设有行政部的设计事务所

　　和大多数设计师的道路相似，我也经历了大学毕业——打工——跳槽接着打工——自主创业的过程。

　　2015年9月，几个谈得来的设计师朋友“歃血为盟”成立了公司。当时的想法其实很简单，因为大家都做设计，又都能够意识到这个行业市场需要抱团取暖才能得到更好发展，单打独斗大家都很累，而且路子越走越窄，所以几个志同道合的哥们儿在一起成立了这个团队。用正确的人做正确的事。人对了，很多事自然而然就对了。

　　经过半年左右的探讨摸索后决定改制，2016年6月1日由香港德众国际有限公司投资入股，正式更名为“香港德众国际有限公司HLZ空间设计事务所”，简称“HLZ设计事务所”。主要涉及范围为家装、餐饮文化、娱乐、办公场所、私人会所定制等设计服务。

　　我们目前最大的优势是行政当先，行政制度放在整个操盘的最高点。企业在运转过程中如同一个转动的车轮，所有零部件必须严密结合，充分发挥本身的作用，才能跑得快，跑得稳，才不会在跑动的过程中散架。行政管理工作就好比润滑油，可以使车轮跑得更轻、更稳、更快。公司包括业务、工程、设计等所有细分专业，都在行政管理的基础上有序进行。

　　据我所知的行业内部，同等规模的设计事务所，HLZ国际空间设计事务所是唯一有行政部的，这是我们跟其他事务所不一样的地方。至于说设计方面谁比谁好，谁比谁坏，文无第一，武无第二，所有设计师做出来的作品，真正有资格评判的只有客户，对设计师来说，客户满意的设计作品才是好作品。

　　设计师是世界上最难的工作之一

　　站在甲方的立场，并不意味着无条件无底线地迎合甲方。在对待甲方意见和要求上，遇到不合理的地方，也需要分析诠释合理的观点和解决方案，实在不行，在不触碰底线的前提下服从甲方，尽全力完善和美化其不合理的地方。

　　所以说，设计师是世界上最难的工作之一，“要把自己的思想装到别人的脑子里，把别人的钱装到自己的口袋里”。

　　外界评价说“室内设计的门槛低，造成设计水平良莠不齐”。我觉得，室内设计的门槛低，其实就是这些“外界”造成的!您到大街上买任何东西都要掏钱吧?!为什么设计费您就不想掏?

　　一个成熟的设计师是需要财力和时间堆出来的。“设计”也是商品，是商品就有其自身的定价。您非买过期、打折处理的山寨物，又要与“正品”比质量，然后要死要活地批判“商家”黑心——我个人对此的态度是“哪凉快哪呆着去!”

　　胡冬冬简介

　　香港德众国际有限公司HLZ空间设计事务所设计总监、总经理

　　从事设计行业15年

　　获奖经历

　　2013年荣获CIID“中国优秀青年室内设计师50强”荣誉称号

　　2017年获中国建筑装饰协会“2016年度中国十佳家装设计师”荣誉称号

　　“北京富力城50℃灰”荣获第七届中国国际空间设计大赛(中国建筑装饰设计奖)商品房/样板房空间工程类银奖

　　“东方今典洋房”荣获第七届中国国际空间设计大赛(中国建筑装饰设计奖)别墅空间方案类优秀奖

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